La Cruz Roja es una de las ONGs más importantes del mundo. Solo su filial española ayudó a más de 11 millones de personas en el mundo, pero en 2023 tuvo problemas para cumplir sus objetivos en Noruega. Ese año las reservas en los bancos de sangre eran insuficientes y necesitaban al menos 4.000 donantes más de los que esperaban. Como respuesta, la organización lanzó una campaña publicitaria muy exitosa, que logró el objetivo y ganó diversos premios internacionales, todo ello apelando a un sentimiento muy particular de la población: el fútbol.
Autor: David Fron
Editora: Ainhoa Montero
La agencia de marketing Morgenstern fue la encargada de llevar a cabo la campaña llamada Blø for drakta. Traducido como “sangra por la camiseta”, esta campaña pretendía aprovechar las fuertes rivalidades que existen entre las aficiones del fútbol profesional. Se creó una página web llamada “Tabla de sangre” donde se encontraba una clasificación paralela a la de la liga noruega: los equipos no lograban puntos al ganar partidos, sino cada vez que uno de sus aficionados donaba sangre. Tan solo era necesario ir a donar sangre, informar a qué equipo sigues y entonces tu equipo estaba un punto más cerca de ganar esta liga.
Para inflamar más la competición entre las aficiones, se realizaron anuncios personalizados. En ellos, a una familia se le informa de que el padre en coma necesita una transfusión de sangre, pero por desgracia solo queda sangre de un aficionado del equipo rival, a lo que sus familiares se niegan porque el padre “preferiría morir” a tener la sangre de otro club por sus venas.
Este anuncio era modificado en las diferentes regiones de Noruega para mostrar al equipo local y a un rival acérrimo, encendiendo aún más las pasiones. Además, estos anuncios se mostraban en los descansos de los partidos y en las redes sociales de algunos equipos, llegando eficientemente a su público objetivo. Si no quieren que un aficionado de su club se vea en el terrible destino de recibir sangre rival, tendrán que ir a donar.
La campaña fue un éxito. Eran necesarios 4.000 nuevos donantes, pero se logró más de 5.400 y tan solo un año después ese número ascendió a 9.700 personas. Este éxito fue reconocido a nivel internacional con premios como el segundo puesto en los Epica Awards (una importante gala de premios de publicidad) y el Cannes Lions International Festival of Creativity.
La sangre que esta campaña fue capaz de recolectar se ha usado para salvar unas 16.000 vidas. La agencia Morgenstern decidió probar una nueva estrategia en la publicidad para ONGs y gracias a ello creó una competición que involucró emocionalmente a mucha gente y ha salvado a numerosas personas. Y para los que tengan curiosidad, la temporada 2023-24 la ganó Tromsø IL y la temporada 2024-25 Rosenborg BK. Ya no queda nada para conocer al ganador de este año.
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